Description

Sales Manager Power SN
Job Location Senegal
Job Code 5509
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 SALES MANAGER POWER SN

  1. RESPONSABILITES

Globales :

  • Prospection continue ;
  • Stratégie et suivi clients ;
  • Négociation et vente d’équipements & accessoires ;
  • Connaissance produits 
  • Reporting 

 

  1. Prospection continue
  • Prospecter le marché désigné, en collaboration avec son équipe de vente.
  • Développer le portefeuille clients
  • Fournir un rapport hebdomadaire sur les développements le territoire désigné.
  • Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants.
  • Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l’équipe)
  • Nombre de prospects démarchés ;
  • Nombre de nouveaux clients de la BU ;
  • Nombre de rapports réalisés et partagés
  1. Stratégie et suivi clients
  •   Supporter et mettre en œuvre la stratégie Power sur le territoire
  •  Maintenir et améliorer la relation client dans le territoire désigné
  • Visiter régulièrement les clients sur site ou HQ.
  • Développer et entretenir les fiches clients sur le CRM
  • Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offre de vente.
  • Superviser les offres de ces commerciaux
  • Support et coordination avec les territoires ;
  • Nombre de visites clients.
  • Qualité des des informations sur CRM

 

  1. Négociation et vente d’équipement & accessoires
  •   Réaliser et négocier les offres d’équipements et d’accessoires auprès des clients dont il a la responsabilité.
  •  Superviser et contrôler les commandes du pays en accord avec les règles du groupe et les plafonds budgétaires.
  • Chiffre d’affaires BUP ;
  • Chiffre d’affaires personnel ;
  • Marge brute ;
  • Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
  • S’assurer de la conformité et du règlement des dossiers dont il a la charge.
  •  Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial et budget de la BUP
  • Suivi des OVD

Connaissance produits

  •   Mettre à jour sa connaissance concernant les groupes électrogènes et solutions power de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
  •  Assurer la diffusion de l’information auprès des commerciaux 

Reporting

  •  Etablir et suivre régulièrement l’Order Book  qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, …
  •  Etablir un rapport hebdomadaire sur la situation des clients et des activités.
  • Etablir un rolling forecast trimestriel des ventes.
  • CA
  • Order book
  • Hot biz
  • Stock

EXPERIENCE /EDUCATION

 

  • Expérience commerciale de min 3 ans dans un secteur similaire ;
  • Formation universitaire ou assimilé par expérience ;
  • Connaissance du secteur solutions énergie ;
  • Maîtrise des outils bureautiques ;
  • Connaissances générales en finance ;
  • Expérience des organisations internationales avec une présence délocalisée ;
  • Connaissance active de l’anglais et du français 
  • Sensibilité technique.

APTITUDES

  • Capacité d’organisation et de gestion ;
  • Orienté résultats ;
  • Forte orientation clients ;
  • Autonome ;
  • Créativité ;
  • Proactivité ;
  • Assertivité ;
  • Empathie 

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